这份表不直接发给客户，是销售自己心里有数的"底牌"。
| 维度 | 环球网校（我们） | 233 网校 | 优路教育 | 嗨学网校 | 本质注安 |
|---|---|---|---|---|---|
| 主打班型 | 云私塾 ¥2,999 | 钻石班 ¥2,200 | AI 私塾 ¥3,000+ | 无忧班 ¥2,580 | 私塾 ¥2,800 |
| 师资 | 命题组前成员 | 高校讲师 | 行业名师 | 兼职讲师 | 教研团队 |
| 课程形态 | AI 智能 + 1v1 私教 | 录播 + 大班 | AI 答疑 + 录播 | 录播为主 | 录播 + 社群 |
| 协议班 | 不过退 70% | 不过重学 | 不过退 50% | 不过重学 | 全退（限定条件） |
| 价格带 | 中高端 | 低端走量 | 高端 | 中端 | 中高端 |
| 核心优势 | 私教 max 1v1 + AI 智能题库 | 价格便宜 | AI 答疑 | 题库量大 | 全退兜底 |
| 短板 | 价格中等偏高 | 无 1v1 / 不过重学 | AI 答疑非真人 | 讲师水平参差 | 服务链短 |
| 差异化话术 | 贵 35%，但 1v1 + 不过退 70% | 便宜但只是录播 | 贵 + AI 不是真人 | 便宜但讲师不行 | 全退但服务跟不上 |
哥/姐，咱们看价格更要看"产品+服务"。233 便宜 800 是真的，但您看 3 个核心差距：
① 233 是录播大班，咱们是 1v1 私教，答疑不用等；
② 233 不过重学，要再花一年时间；咱们 不过退 70%，不亏；
③ 咱们 3 人成团 5 折，人均 ¥1,500，比 233 还便宜 30%。
您算下来，其实是咱们更划算。
优路的 AI 答疑确实做得不错，但 AI 答疑不是真人。您考注安会遇到很多"看着像对、其实不对"的题，AI 给答案但讲不清为什么。
咱们 私教 max 是真人 1v1，老师会追着问"您哪里没懂"，问到懂为止。这点 AI 做不到。
而且咱们 命题组前成员授课，押题更准。
嗨学的题库量确实大，但讲师是兼职的，水平参差不齐。我之前有学员从嗨学转过来，就是因为"换个老师讲法完全不一样"。
咱们 老师是固定 6 人教研组，每科一个主讲，从头跟到尾，风格统一、知识连贯。
您可以试听一下，听了再决定。
"全退"听着好听，但有严格条件：必须每科都参加考试、必须完成 80% 课时、还可能要扣资料费。算下来不一定真退。
咱们 不过退 70%，条件清晰，T+15 工作日到账，合同白纸黑字。而且咱们 25 年协议班 0 投诉，您可以查。
退费这事儿，真能退到手的才是真的。
① 不贬低竞品：说"233 不好"会让人反感，说"233 适合纯自学，咱们适合想省心"——既客观又抬高自己。
② 用 FAB 翻译：所有竞品差异都要翻译成客户利益，不要说"我们是 1v1"，要说"您有问题不用等，10 分钟答完"。
③ 给客户退路：客户说竞品好时，先肯定"是，XX 确实不错"，再说差异——硬怼会失去客户。