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💼 模块三 · 销售支持

从"教研产品"到"销售弹药"——把课程翻译成销售手里的武器
🎯 你的核心角色：不是培训销售技巧，而是把教研语言翻译成销售能直接用的弹药+物料
📦 4 类弹药：卖点 / 话术 / 异议 / 物料 ｜ 🎯 让销售"打开就抄、抄完就用"

📊 这个模块能帮你做什么？

7

篇培训文档

100+

套话术/物料模板

5x

物料生产效率提升

📚 7 篇文档（按顺序学）

3.1 · 翻译基础

💎 课程卖点提炼（FAB 法则）

把"教学闭环"翻译成"您有问题不用等"——5 步把任何课程变成 8 句秒杀卖点

 3.2 · 弹药库

💬 销售话术库（6 大场景）

开场白/挖需/价值塑造/异议/逼单/转介绍——每场景 3 套话术，应对不同性格客户

 3.3 · 弹药库

❓ 异议处理手册（10 大抗拒点）

太贵/没时间/没用/考虑下/竞品便宜/通过率/怕被坑/退费/家人反对/二战

 3.4 · 弹药库

🥊 竞品对标卡（销售话术包）

233/优路/嗨学/本质 4 大客户场景话术，不贬低不攻击

 3.5 ⭐ 核心工作

🎨 销售物料生产（核心）

海报/朋友圈/招生页/视频脚本——4 大场景 16 种物料，每月生产排期表

 3.6 · 物料专项

📝 朋友圈 / 社群文案（专项）

5 个万能公式 + 30 天排期 + 早午晚 3 段式社群推送

 3.7 · 团队赋能

🎓 销售培训 PPT（自动生成）

新人入职/产品更新/月复盘 3 套模板，30/15/20 页直接套

🎯 4 步工作流（每周必做）

🔁 销售弹药生产闭环

1

提取信息

从教研方案提取 5W

2

翻译销售语

用 FAB 改写

3

生产物料

海报/文案/视频

4

排期分发

销售工作台同步

💡 关键认知：销售不需要懂"教学闭环"，他们要的是"今天发什么图、说什么话"。
你的工作 = 把教研语言翻译成销售弹药，让他们"打开就抄、抄完就用"。

🚀 AI 加速 5 倍

📌 数据说话：以前一套朋友圈 9 宫格 = 1 个设计 + 半天；现在用 AI = 你 + 1 个设计审核 + 30 分钟，效率提升 5 倍。
核心方法：每个物料场景都配 1 个 AI prompt 模板（见 3.5/3.6），直接复制改数据就能用。
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